Техника продаж — завершение сделки
Раздел 15.6. Завершение сделки Последний этап продаж. На этом этапе задача продавца оформить сделку и продать побольше дополнительных товаров. Когда вы показали товар, в определенный […]
Рубрика: Как открыть магазин — главы из книги
Главы из первой версии книги
Техника продаж — работа с возражениями
Раздел 15.5. Работа с возражениями Это самый тяжелый в освоении этап техники продаж. Для того, чтобы хорошо работать с возражениями, нужен быстрый ум, способность анализировать […]
Техника продаж — демонстрация товара
Раздел 15.4. Презентация товара После выяснение потребностей наступает время презентации товара. Во время презентации товар надо показать в самом выгодном свете. Поможет в этом знание […]
Техника продаж — выяснение потребностей
Раздел 15.3. Выяснение потребностей Выяснение потребностей – самый важный этап продаж. Игнорирование этого этапа очень усложняет работу многим продавцам. Например: клиент говорит, что ему нужен […]
Техника продаж — вступление в контакт
Раздел 15.2. Вступление в контакт Вступление в контакт – первый и важный этап техники продаж. Без него самой продажи может и не быть. Человек вошел […]
Техника продаж
Раздел 15. Техника продаж Техника продаж – это самый дешевый способ увеличить вашу прибыль. Если ваш товар не продает себя сам, то любые другие вложения […]
Выплата зарплаты
Раздел 14.4.5. Выплата зарплаты Если у вас будет счет в банке, вам наверняка предложат подключить зарплатный проект и выплачивать деньги на карточки. Это бывает удобно, […]
Пример расчета премии
Раздел 14.4.2. Премия Во многих магазинах платят фиксированный процент от продажи. Я от этого сразу отказался и сделал систему, привлекательную для хороших продавцов. У нас […]
Мотивация продавцов. Оплата за часы.
Раздел 14.4.1. Оклад Зарплата продавца зависит от отработанных часов. Есть три категории продавцов с разным уровнем зарплаты. Когда продавец только начинает работать, он получает зарплату […]
Возможные последствия не оформление сотрудника или оформление по гражданско-правовому договору
Раздел 14.3.3. Сотрудник неофициально и махинации с трудоустройством Некоторые бизнесмены хотят сэкономить на налогах и не оформляют продавцов. Иногда это может быть оправдано, так как […]