Техника продаж — демонстрация товара

Раздел 15.4. Презентация товара После выяснение потребностей наступает время презентации товара. Во время презентации товар надо показать в самом выгодном свете. Поможет в этом знание […]

28.12.2021

Техника продаж — выяснение потребностей

Раздел 15.3. Выяснение потребностей Выяснение потребностей – самый важный этап продаж. Игнорирование этого этапа очень усложняет работу многим продавцам. Например: клиент говорит, что ему нужен […]

21.12.2021

Мотивация продавцов. Оплата за часы.

Раздел 14.4.1. Оклад Зарплата продавца зависит от отработанных часов. Есть три категории продавцов с разным уровнем зарплаты. Когда продавец только начинает работать, он получает зарплату […]

09.11.2021

Бизнес-план для магазина

Про создание бизнес-плана для магазина в книге «Как открыть магазин» написано целых два раздела. Кроме того создание финансового плана работы магазина подробно расписано в книге […]

02.11.2021