05.04.2022

Пример быстрого расчета бизнес-плана для магазина с учетом рекламы

Автор: admin

Пример быстрого расчета бизнес-плана с учетом рекламы в расчете. Для экспресс подсчета бизнес-плана вы подсчитываете свои обязательные ежемесячные расходы.

Минимальные обязательные расходы = 160 000 рублей

Подсчитываете месячный рекламный бюджет.

Рекламный бюджет на месяц = 50 000 рублей

Суммируйте эти две категории трат и рассчитаете свои ежемесячные расходы.

Ежемесячные расходы = 210 000 рублей

Далее берете наценку на товар и рассчитываете свою точку безубыточности. Обратите внимание в этом расчете мы берем наценку, а не маржинальность.

Наценка на товар = 100%

Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности = 420000 рублей/мес

Делим на количество дней в месяце

Точка безубыточности = 14000 рублей/день

По среднему чеку в отрасли считаем необходимое количество продаж в день.

Средний чек = 1400 рублей

Расчет необходимого количество чеков в день

Количество продаж = 10 штук/день

По конверсии посетителей в покупателей рассчитываем необходимое количество визитов.

Конверсия визитов в чеки = 72%

Расчет необходимого количества визитов

Количество визитов = 14 человек/день

Дальше рассчитываем необходимое количество рекламных контактов.

Конверсия рекламных показов в визиты = 2%

Расчет необходимого количества рекламных показов

Рекламные контакты = 700 штук/день

Далее по цене рекламного контакта рассчитываете стоимость рекламы в месяц и за день.

Цена рекламного контакта = 10 рублей/человека

Расчет стоимости рекламы

Стоимость рекламы в день = 7000 рублей/день

Стоимость рекламы в месяц = 210 000 рублей/месяц

Еще раз посмотрите на все данные

  • Минимальные обязательные расходы = 160 000 рублей
  • Траты на рекламу = 50 000 рублей
  • Ежемесячные расходы = 210 000 рублей
  • Наценка на товар = 50%
  • Точка безубыточности = 420000 рублей/мес
  • Точка безубыточности = 14000 рублей/день
  • Средний чек = 1400 рублей
  • Количество продаж = 10 штук/день
  • Конверсия визитов в чеки = 72%
  • Количество визитов = 14 человек/день
  • Конверсия рекламных контактов в визиты = 2%
  • Рекламные контакты = 700 штук/день
  • Цена рекламного контакта = 10 рублей/человека
  • Стоимость рекламы в день = 7000 рублей/день
  • Стоимость рекламы в месяц = 210 000 рублей/месяц

Теперь очевидно, что бизнес-план не рабочий. Привлечение одного клиента стоит больше, чем он приносит прибыли. Вы заложили рекламный бюджет в 50 000 рублей, а средств на привлечение необходимого количества клиента необходимо 210 000 рублей. Если вы не рассчитываете недостающие ¾ клиентов добирать через мимо проходящий трафик или другими средствами, то бизнес будет убыточным уже на бумаге.

И теперь рассмотрим еще один пример.

Минимальные обязательные расходы = 500 000 рублей

Траты на рекламу = 200 000 рублей

Ежемесячные расходы =700 000 рублей

Наценка на товар = 135%

Расчет необходимого количества продаж

Точка безубыточности = 1218518 рублей/мес

Точка безубыточности = 40617 рублей/день

В этот раз расчет идет через количество чеков.

Количество продаж = 11 штук/день

Расчет необходимого среднего чека

Средний чек = 3692 рубля

Конверсия визитов в чеки = 38%

Расчет необходимого количества посещений магазина

Количество визитов = 29 человек/день

Рассчитываем необходимое количество рекламных показов и стоимость рекламы.

Конверсия рекламных контактов в визиты = 4%

Расчет необходимого количества рекламных контактов

Рекламные контакты = 725 штук/день

Цена показа рекламы = 8 рублей/человека

Расчет количества денег на рекламу

Стоимость рекламы в день = 5800 рублей/день

Стоимость рекламы в месяц = 174 000 рублей/месяц

Соберем все данные вместе.

  • Минимальные обязательные расходы = 500 000 рублей
  • Траты на рекламу = 200 000 рублей
  • Ежемесячные расходы =700 000 рублей
  • Наценка на товар = 135%
  • Точка безубыточности = 1218518 рублей/мес
  • Точка безубыточности = 40617 рублей/день
  • Количество продаж = 11 штук/день
  • Средний чек = 3692 рубля
  • Конверсия визитов в чеки = 38%
  • Количество визитов = 29 человек/день
  • Конверсия рекламных контактов в визиты = 4%
  • Рекламные контакты = 725 штук/день
  • Цена показа рекламы = 8 рублей/человека
  • Стоимость рекламы в день = 5800 рублей/день
  • Стоимость рекламы в месяц = 174 000 рублей/месяц

Стоимость рекламы в месяц по расчетам оплаты за количество рекламных контактов меньше, чем заложено в ежемесячные расходы и это значит что бизнес-план рабочий. Оставшиеся запланированные траты на рекламу принесут вам прибыль.

В данных примерах рассмотрены примеры одношагового привлечения клиентов. Шагов и количество конверсий может быть и больше.

Например.

  • Рекламные контакты-Звонки-Визиты-Покупки
  • Показы на сайте-Заполнение формы обратной связи-Визиты-Покупки
  • Рассылка предложений подписчикам-Открытие сообщений-Переходы по специальным предложениям-Звонки-Визиты-Покупки

И многие другие варианты.

В первый вторник следующего месяца мы продолжим рассматривать способы экспресс-расчета бизнес-плана и расскажем что делать, если вам не известны такие данные как возможное количество покупок, средний чек, конверсия.