Книга «Как открыть магазин»

Теперь книга «Как открыть магазин» доступна онлайн.

Книга содержит 213 страниц практических рекомендаций.

В книге кратко затронуты все существенные моменты на пути к открытию магазина.

Больше всего внимания уделено действительно важным этапам открытия магазина.

Для доступа к книге перейдите по адресу https://boosty.to/sales

И выберите подписку «Книга Как открыть магазин»

С оглавлением книги можно ознакомиться здесь

Оглавление
Введение. 5
Раздел 1 Краткий план по открытию магазина. 6
Раздел 2 Выбираем направление бизнеса. 7
Раздел 2.1 Подход от формата магазина. 7
Раздел 2.1.1 Ориентация на определенный тип клиента. 7
Раздел 2.1.2 Ориентация на товар. 8
Раздел 2.2 Подход от места продаж. 8
Раздел 2.3 Определение направления торговли и концепции магазина. Основные ошибки. 9
Раздел 2.3.1 Направление торговли совпадает с хобби. 9
Раздел 2.3.2 Вы уже работали с этим товаром. 11
Раздел 2.3.3 Вы знаете где купить данный товар. 12
Раздел 2.3.4 Вы видели много таких магазинов. 13
Раздел 2.4 Самая типичная ошибка. 13
Раздел 2.5 Выбираем нишу торговли. 14
Раздел 2.5.1 Торговля новым товаром 14
Раздел 2.5.2 Торговля массовым товаром 15
Раздел 2.5.3 Рекомендации по выбору ниши. 16
Раздел 2.5.3.1 Ниша которая вызывает восторг. 16
Раздел 2.5.3.2 Маржинальный товар 16
Раздел 2.5.3.3 Размер товара 23
Раздел 2.5.3.4 Количество товарных позиций. 25
Раздел 2.5.3.5 Сроки годности товара 27
Раздел 2.5.3.6 Сезонность товара 27
Раздел 2.5.3.7 Модность товара и время устаревания. 28
Раздел 3. Формат и концепция магазина. 29
Раздел 3.1 Форматы магазинов 29
Раздел 3.2 Типизация по уровню цен 30
Раздел 3.3 Какой ценовой сегмент лучше 32
Раздел 3.4 Совместимые типы. 33
Раздел 3.5 Типизация магазинов по задачам концепции 35
Раздел 3.6 Примеры концепций 35
Раздел 3.6.1 Разная наценка и магазины ваз 35
Раздел 3.6.2 Разный товар и ноутбуки 36
Раздел 3.6.3 Цветочный магазин 37
Раздел 3.6.4 Автозаправочная станция 38
Раздел 3.7 Примеры форматов и концепций 38
Раздел 3.7.1 Магазин одежды 38
Раздел 3.7.2 Рыболовный магазин 40
Раздел 3.7.3 Товары для рукоделия. 41
Раздел 3.7.4 Магазин сотовых телефонов. 42
Раздел 3.7.5 Магазин детской одежды и игрушек. 43
Раздел 4 Франшиза. 44
Раздел 5 Кредиты 45
Раздел 6 Партнеры 46
Раздел 7. Оцениваем доходность бизнеса, рассчитываем точку безубыточности 47
Раздел 7.1 Оптовые компании. 48
Раздел 7.2 Изучаем рынок аренды. 49
Раздел 7.2.1 Если требуется аренда помещения 49
Раздел 7.2.2 Если помещение в собственности 49
Раздел 7.3 Рынок труда 50
Раздел 7.3.1 Хозяин он же единственный сотрудник. 50
Раздел 7.3.2 Наемные продавцы. 50
Раздел 7.4 Ремонт 51
Раздел 7.5 Торговое оборудование и автоматизация 51
Раздел 7.6 Вывеска 52
Раздел 7.7 Прочие расходы. 52
Раздел 7.8 Налоги и взносы. 52
Раздел 7.9 Оценка примерной выручки. 53
Раздел 7.9.1 Поработать в магазине такого же профиля. 53
Раздел 7.9.2 Найти человека, который работал в таком магазине. 53
Раздел 7.9.3 Метод подсчета посетителей. 53
Раздел 7.9.4 Метод чеков. 54
Раздел 7.9.5 Как узнать популярность товара в регионе, через интернет. 54
Раздел 7.9.6 Общие рекомендации 57
Раздел. 7.10 Считаем точку безубыточности и постоянные расходы. Пытаемся оценить доходы. 58
Раздел 7.10 Важные рекомендации. 60
Раздел 7.11 Цена постоянных расходов 61
Раздел 8 Составляем бизнес-план 62
Раздел 8.1 Планирование открытия. 62
Раздел 8.1.1 Учитываем все расходы. 62
Раздел 8.1.2 Цена вложений 63
Раздел 8.2 Финансовый план работы магазина. 64
Раздел 8.2.1 Базовые показатели финансового плана 64
Раздел 8.2.2 Выбор системы налогообложения 73
Раздел 8.2.3 Расчет оборотных средств 75
Раздел 8.2.4 Расчет открытия по кредиту 78
Раздел 8.2.5 Использование смешанных средств. 79
Раздел 8.2.6 Привлечение дополнительных средств 80
Раздел 8.2.8 Расчет извлечения прибыли 81
Раздел 8.2.7 Контроль остатков на складе 83
Раздел 8.3 Базовые показатели 86
Раздел 8.3.1 Сокращение постоянных расходов. 86
Раздел 8.3.2 Сокращение переменных расходов. 87
Раздел 8.3.3 Сокращение расходов через оптимальное налогообложение 88
Раздел 8.3.4 Планирование выручки исходя из количества посетителей магазина. 89
Раздел 8.3.5 Процент конверсии. 90
Раздел 8.3.6 Средний чек 90
Раздел 8.3.7 Маржинальность товара 91
Раздел. 8.4 Примеры корректировки бизнес-плана 92
Раздел. 8.4.1 Составление бизнес-плана. 92
Раздел 8.4.2 Сила небольших изменений. 97
Раздел 8.4.4 Отработка моделей 98
Раздел 8.5 Величина оборотных средств 101
Раздел 8.6 Минимальный уровень продаж, бизнес-план, модель движения денег. 107
Раздел 9. Открываем юридическое лицо. 108
Раздел 9.1 ИП или ООО 108
Раздел 9.1.1 Сравнение ИП и ООО 108
Раздел 9.1.2 Разница штрафов для ИП и ООО 110
Раздел 9.1.3 Увольнение сотрудников 111
Раздел 9.1.4 Общие рекомендации 111
Раздел 9.2 Регистрация ИП. 112
Раздел 9.2.1 После регистрации ИП. 113
Раздел 9.3 Регистрация ООО 114
Раздел 9.3.1 После регистрации ООО 115
Раздел 9.4 Нужен ли банковский счет? 115
Раздел 10. Системы налогообложения 116
Раздел 10.1 Общая система налогообложения 116
Раздел 10.2 Упрощенная система налогообложения 117
Раздел. 10.3 ЕНВД 123
Раздел 10.4 Патент 124
Раздел 10.5 Соблазн немного сэкономить 125
Раздел 11. Продвигаем магазин через интернет 125
Раздел 11.1 Сайт 125
Раздел 11.1.1 Изготовление сайта 126
Раздел 11.1.1.1 Варианты изготовления сайта 126
Раздел 11.1.1.2 Что должно быть на сайте. 128
Раздел 11.1.3 Другие важные дополнения. 129
Раздел 11.2 Продвижение сайта 130
Раздел. 11.2.1 Регистрация в поисковых системах и счетчики 130
Раздел 11.2.2 Продвижение в поисковых системах 131
Раздел 11.2.3 Яндекс Маркет 132
Раздел 11.2.4 Контекстная реклама. 132
Раздел 11.3 Регистрация в картах 134
Раздел 11.4 Социальные сети. 137
Раздел 11.5 Доски объявлений. 138
Раздел 11.6 Форумы, чаты, группы 138
Раздел 11.7 Справочники 139
Раздел 11.8 Местные сайты и справочники 139
Раздел 11.9 Боты и месенджеры 139
Раздел 11.10 E-mail маркетинг 140
Раздел 12 Ищем аренду 140
Раздел 10.1 Общие рекомендации при выборе аренды 140
Раздел 11.2 Методы поиска аренды 142
Раздел 11.3 ТЦ или отдельно стоящий магазин 143
Раздел 11.4 Важные пункты в договоре аренды 144
Раздел 11.5 Заключение договора аренды 145
Раздел 11.6 Экологические платежи и договор на вывоз мусора 146
Раздел 11.7 Торговый сбор 146
Раздел 11.8 Покупка помещения 146
Раздел 12 Персонал 147
Раздел 12.1 Варианты работы 147
Раздел 12.2 Поиск персонала 147
Раздел 12.2.1 Размещаем вакансию 148
Раздел 12.2.2 Анкета соискателя 149
Раздел 12.2.3 Подготовка к собеседованию 151
Раздел 12.2.4 Собеседование 152
Раздел 12.2.4.1 Общие вопросы 152
Раздел 12.2.4.2 Топ 25 вопросов на собеседовании и блиц опрос 153
Раздел 12.2.4.3 Дополнительные вопросы для блица 159
Раздел 11.2.3.4 Другие вопросы 159
Раздел 12.2.4 Соискатели с опытом работы. 160
Раздел 12.2.5 Стажировка 161
Раздел 12.2.6 Испытательный срок и оформление 161
Раздел 12.2.6.1 Трудовой договор 161
Раздел 12.2.6.2 Договор о полной материальной ответственности и приказ о приеме на работу 164
Раздел 12.2.6.3 Должностная инструкция 164
Раздел 12.2.6.4 Соглашение о неразглашении коммерческой тайны 165
Раздел 12.3 Обязанности работодателя и кадровый учет 165
Раздел 12.3.1 Обязанности работодателя 165
Раздел 12.3.2 Кадровый учет 166
Раздел 12.3.3 Прочие обязанности работодателя 166
Раздел 12.3.4 Санитарная книжка 167
Раздел 12.4 Общие вопросы приема и оформления сотрудников 167
Раздел 12.5 Сотрудник неофициально и махинации с трудоустройством. 167
Раздел 12.6 Обучение технике продаж 169
Раздел 12.6.1 Основы техники продаж 170
Раздел 12.6.1.1 Этапы продажи 170
Раздел 12.6.1.1.1 Вступление в контакт 170
Раздел 12.6.1.2 Выяснение потребностей 171
Раздел 12.6.1.1.3 Презентация товара 172
Раздел 12.6.1.1.4 Работа с возражениями 173
Раздел 12.6.1.1.5 Завершение сделки 176
Раздел 12.7 Зарплата 177
Раздел 12.7.1 Зарплата 177
Раздел 12.7.2 Премия 178
Раздел 12.7.3 Бонусы 181
Раздел 12.8 Мотивация ноу-хау в стимулировании продаж 181
Раздел 12.9 Выплата зарплаты 182
Раздел 13 Вывески и наружная реклама 182
Раздел 14. Ремонт 184
Раздел 15 Торговое оборудование 184
Раздел 16 Автоматизация и онлайн-кассы 185
Раздел 16.1 онлайн-кассы 185
Раздел. 16.2 Автоматизация 186
Раздел 16.3 Учет и автоматизация 1С 186
Раздел 16.4 Другие программы для автоматизации для розницы 187
Раздел 16.5 Облачные сервисы 187
Раздел 17. Бухгалтерский и налоговый учет 188
Раздел.18 Видеонаблюдение 189
Раздел 19. Охранно-пожарная сигнализация. 190
Раздел 20 Эквайринг 190
Раздел 21. Оптовые компании. Закупаем товар. 191
Раздел 21.1 Общие вопросы. 191
Раздел 21.2 Рекомендации для первой закупки товара. 193
Раздел 21.3 Доставка 194
Раздел 21.3 Внесение товара в базу 195
Раздел 21.4 Контрафакт, подделки, копии 195
Раздел 21.5 Документы 196
Раздел 22 Установка цен 197
Раздел 22.1 Ценовая лестница. 197
Раздел 23. Готовимся к открытию 198
Раздел 24 График работы 199
Раздел 24 Мерчендайзинг 200
Раздел 24 Техническое открытие 200
Раздел 25 Страховка. 200
Раздел 26. Реклама 201
Раздел 26.1 Уличная реклама 201
Раздел 26.2 Печатная реклама 202
Раздел 26.3 Реклама на радио 202
Раздел 26.4 Реклама на телевидение 202
Раздел 26.5 Справочники 203
Раздел 24.6 Реклама в интернете 203
Раздел 26.7 Как отслеживать эффективность рекламной компании 203
Глава 27. Официальное открытие 204
Раздел 28 финансовый учет 204
Раздел 29 После открытия 205
Раздел 30 Порядок открытия магазина. 206
Раздел 31. 10 самых глупых ошибок при открытии магазина 206
Раздел 32. Примерный расчет открытия магазина 207
Послесловие. 209
Приложение 209
Приложение 1. Перевод наценки в маржу 210
Приложение 2 Перевод маржи в наценку 210