Рекомендации по выбору ниши
Ниша которая вызывает восторг.
Выбирайте нишу, в которой вы разбираетесь и в которой вам нравится работать. Это очень хороший бонус, который даст ни с чем несравнимое наслаждение от работы. Вы сможете работать больше, вы будете общаться с интересными людьми. Клиенты почувствуют вашу любовь к товару и к своему делу, что неминуемо скажется на продажах. Главное, дополняйте любовь к своему делу холодным расчетом.
Маржинальный товар
При одинаковой выручке более выгодно торговать более маржинальным товаром. То есть тем товаром, на который наценка выше. При одинаковой получаемой выручке Вы экономите на нескольких пунктах:
- Количество товара
- Вы экономите на месте хранения товара
- Вы экономите на услугах по перевозке и доставке товара
- Вы экономите на количестве продавцов
- Легче контроль над продажами
- Легче устранить потери путем продажи другого товара, если этот испорчен
- При большой наценке легче расширять ассортимент.
- Вы сможете давать большие скидки.
- Эквайринг
- Торговать товаром с высокой наценкой выгоднее
При одинаковой выручке выгоднее торговать товаром меньшим по размеру.
При одинаковой прибыли выгоднее торговать меньшим количеством товарных позиций.
Товар без сроков годности несомненно лучше, чем товар имеющий срок годности.
Чем меньше сезонность товара, который вы выберете для продажи, тем лучше.
Продавая товар, не подверженный моде, вы имеете стабильный спрос
В следующих публикациях некоторые пункты мы разберем более подробнее.