Сколько нужно клиентов в магазин

Сколько нужно привлечь клиентов в магазин для безубыточной работы?

Такой вопрос зачастую даже не задают и открываются наугад. Между тем экономическая теория давно уже на него ответила. Для подсчета того сколько потребуется посетителей для безубыточной работы магазина нам потребуется:

• Знать сколько чеков необходимо пробивать за день для безубыточной работы.
• Знать конверсию посетителей в покупателей.

Количество чеков за день это и есть количество покупателей. О том как рассчитать это значение мы писали в прошлой статье.

Конверсия — это показатель эффективности перевода одного показателя в другое. В данном случае какой процент посетителей становится покупателем. Популярные воронки продаж это не что иное как цепочка конверсий.

Когда вы знаете сколько посетителей в среднем становится покупателями вам остается лишь воспользоваться формулой.

Посетители=чеки*100/конверсия

Для примера.

• В день магазину требуется совершить 24 продажи
• Конверсия в магазине примерно равна 20%
• Требуемое количество посетителей — 120 человек

Конверсия добывается также как и значение среднего чека — берется у владельца франшизы, оптовика из аналитических данных по рынку или подсматривается у конкурентов.

В следующей статье мы расскажем как по аналогичной схеме рассчитать требуемые трафик, если вы будете ориентироваться на клиентов заходящих с улицы.