Направление торговли совпадает с хобби

Прежде чем открыть магазин с вашим любимым хобби, ответьте на эти вопросы:

1. Постарайтесь достаточно объективно оценить количество человек в вашем городе или районе, которых интересует данное хобби.

2. Подсчитайте сколько вы тратите в год на данное хобби?

3. Сколько тратят ваши знакомые?

4. Сколько тратит средне-статический человек увлеченный этим же хобби?

5. Все тратят столько же или небольшая часть самых увлеченных?

6. Покупаете вы все необходимое в одном месте?

7. Почему вы покупали в том или ином месте данный товар?

8. Спросите ответы на вопросы 5, 6, 7 у знакомых.

9. Разделите распределение расходов на постоянные и разовые. Если хобби предполагает редкие большие расходы и маленькие постоянные, то как часто бывают эти большие разовые расходы.

10. Объективно оцените, будут ли Ваши знакомые делать все покупки у вас.

11. Какие преимущества они будут получать, покупая у вас?

12. Будут ваши знакомые делать покупки у вас по розничной цене?

13. Все ли увлекающие хобби делают такие же по стоимости покупки, покупают так же часто и в тех же местах.

14. Есть ли более массовые, дешевые модели для не таких увлеченных людей.

15. Есть ли эти модели в других распространенных местах продаж? Например, супермаркетах.

16. Посчитайте возможную выручку. При этом возможную сумму выручки от знакомых можете смело делить на 2 и 3, от не знакомых на 5.

17. Посчитайте маржинальность товара. То есть сколько % вы будете зарабатывать при продаже товара. Вычтете из цены продажи оптовую стоимость товара.

18. Учтите расходы на аренду, налоги, зп и прочее. Как это сделать будет в следующем разделе.

19. Посчитайте итоговый месячный баланс и возможную выручку.

20. Не забывайте, если в вашем хобби есть сезонность, учесть и ее. Как долго длятся месяцы с низкой выручкой?

Как правило такой подход отрезвляет. Ослепленные мечтой люди склонны преувеличивать стоимость и ценность своих покупок, покупок знакомых и возможных участников рынка.