Все покупают онлайн — глобальный обман

Я каждую неделю встречаю публикации о том, как онлайн взял очередную рекорд по росту продаж. Анализ показывает общую картину с другой стороны.

Старая поговорка: «По данным опросам в интернете — 100% людей пользуются интернетом» — актуальна как никогда.

Да, интернет растет и растет быстро. Но пока этот рост связан с недавним стартом. Увеличить выручку с 5 до 50 рублей легче, чем с 50 до 500 и тем более, чем с 500 миллионов до 5 миллиардов. Реальное же положение дел таково. Возьмем статистику pwc

Доля онлайн покупок в мире.

Доля онлайн покупок в России.

Как видите, несмотря на все разговоры о гигантском росте онлайн торговли, в реальности в России ей достается всего 4% от выручки во всей торговле товарами. Через 3 года по прогнозам будет доставаться 6%. Доля может быть больше — прогноз был составлен до коронавирусной пандемии. При этом даже реальный рост в 2 раза больше прогноза — это всего лишь 12% от общего объема продаж.

Даже в США, которые славятся своими интернет гигантами E-Bay, Amazon, Walmart и очень удобной доставкой, доля интернет продаж по разным оценкам колеблется от 10 до 16%

Несмотря на все выдающиеся темпы роста, доля онлайн продаж ничтожна. При этом, как мы уже разбирали в прошлой статье, рентабельность интернет-торговли ниже. Владельцы, имеющие и онлайн и оффлайн магазины, знают о разнице дохода между ними. Они слушают фразы о том, что все ушло в онлайн. Улыбаются. И большее внимание уделяют оффлайну. Вложения в оффлайн приносят больше денег.

Онлайн торговля может быть перспективнее для ограниченного числа товаров. Какие это товары разберем в следующей статье.