Рынок труда. Часть 2
Наемные продавцы.
Одна из самых распространенных ошибок при открытии магазина — надеяться на наемных продавцов. «Найму опытного продавца — он будет продавать», так думает наивный собственник нового бизнеса.
Не одна попытка розничного бизнеса моих знакомых закончилась неудачей по этой причине. Если Вы планируете работать на своей работе или заниматься другим бизнесом, уделяя немного времени своему магазину, то вы скорее всего закроетесь. Со стороны многим кажется, что магазин — легкий бизнес. Хозяин приезжает иногда, забирает деньги, уезжает. Бизнес без усилий. Это не так. Успешный магазин требует много усилий от владельца.
На первоначальном этапе магазин требует много времени и внимания. Вам потребуются узнать нужды и предпочтения клиентов, выявить все недочеты в работе магазина, обучить продавцов продавать ваш товар. Практически ни один продавец не сможет передать нужды клиентов, пожелания клиентов вылетают из головы продавца сражу после того как клиент вышел за дверь. То же самое и со стремлением продавать. В лучшем случае «опытный» продавец будет сидеть за оклад и заниматься своим любимым делом. Вязание, общение в интернете, просмотр фильмов и сериалов, прослушивание музыки, чтение книг, учеба, общение с друзьями, что угодно только не работа. В худшем, продавец будет воровать, обманывать клиентов и вас набивая себе полные карманы. А вы будете слышать стандартные фразы: «никто не приходит», «у нас нет нужного товара», «дорого», «надо дать рекламу» и так далее. Конечно есть шанс, что вам сразу попадется квалифицированный честный продавец, но он примерно такой же шанс как выиграть главный приз в лотерею с первого билета. Лучше не надейтесь на это. Хороших продавцов мало и они уже работают в хороших местах и за хорошие деньги.
Для оценки фонда зп мы смотрим вакансии в интернете, в газетах, объявления в работающих магазинах. Позвоните по вакансиям узнайте какие требования предъявляются к кандидатам, какая оплата труда, график работы.
Тем самым мы получим примерное представление о расходах в фонд оплаты труда. К зарплате добавляйте 50% эта примерная сумма, которая уйдет на налоги и взносы в различные фонды за сотрудников. Это примерно та сумма которую вы будете тратить помимо зарплаты выдаваемой на руки сотруднику.
Ваши расходы на оплату труда сотрудников=Размер ЗП+50%